경제적 해자(2)_진짜 해자

"펫 도시"의 "경제적 해자"를 읽고
길게 살아남는 기업의 경영전략을 공부해 봅니다.

​(이 책을 신사임당채널에서 소개해주신 김현준 대표님께 감사드립니다)

 

진짜 해자들이란,

미래에도 장기적으로 현재의 이익을 지켜낼 수 있게 하는 핵심적인 것들이다.

회사의 고유한 구조적인 특징이다.

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투자수익율이 높고 아래의 특징 중 하나가 있다면 해자가 있을 가능성이 높다.

1. 무형자산 (경쟁자들이 따라올 수 없는 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 기반이 되는)

- 브랜드

- 다수의 특허들

- 법적 라이선스

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2. 전환비용

- 전환 비용이 높아서 기존 고객이 이탈하기 싫어하며 & 가격경쟁력을 갖춘 회사

- 회사의 규모는 무관!!! ~ 규모가 작은 기업, 스타트업에게 기회가 있다.

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3. 네트워크 효과로 인한 이점을 누리는 회사

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4. 원가우위- 프로세스, 위치, 규모, 고유자산으로 인한 원가우위가 가능한 기업

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무형자산_ 브랜드

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브랜드가 해자가 되려면?

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질문1) 유사한 경쟁상품보다 더 높은 가격을 받거나, 정기적으로 구매할 의향이 있는가?

질문2) 그러한 수익을 내기 위해서 엄청난 노력을 계속 하지 않아도 되는 정도의 명성을 갖추었는가?

소니~ 전자제품에 소니라는 브랜드를 떼면 다른 제품과 비슷해 보인다. 그렇다면, 당신은 소니라는 브랜드로 인해 더 비싼 가격을 내겠는가?? 통상 전자제품은 그렇지 않다. 삼성, 파나소닉 등 중에서 가격이 저렴한 제품으로 구입할 것이다. 그러므로 소니는 휴대용 카셋트 테이프시절에 유명한 브랜드였지만, 경제적 해자는 없는 브랜드이다.

티파니~ 다른 보석회사와 비슷한 제품을 팔지만, 대부분의 사람들은 아마 그 브랜드를 붙인다면 더 높은 가격을 낼 것이다. 그러므로 이 회사는 해자가 있는 기업이다. (명품이라는 인식)

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미국 석고보드 공급업체인 USG : 경쟁자 제품과 기본적으로 같다. 제품설명서도 거의 동일하다. 그러나 USG는 건설업계에 많은 홍보를 하고 내구성과 강도가 우수하다는 명성을 쌓았다. 그래서 10-15%높은 가격을 받는다.

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기타

~ 약품 (소비자 선택이 보수적인, 필수소비재 영역)

~ 바이엘의 아스피린~ 다른 아스피린보다 2배의 가격을 받는다 (해자)

~ 전환비용이 거의 없는 선택소비재 영역(또는 일용품)

~코카콜라 ~ 펩시콜라보다 비싼 가격을 받지는 못한다. ~ 코카콜라 브랜드가 해자일까? 아니다!

~메르세데스 벤츠 ~ 품질 내구성 좋다는 명성유지 위해 원가가 높아 수익이 낮아지며, 고가자동차시장 내에서 타 브랜드(BMW)보다 높은 가격을 받지는 못한다. ~ 벤츠 브랜드는 해자일까? 아니다!!

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